Key account management E-bok


Key account management - Eirik Petersen pdf epub

PRIS: GRATIS

INFORMASJON

SPRÅK: NORSK
HISTORIE: 2007-01-26
FORFATTER: Eirik Petersen
ISBN: 9788215009261
FORMAT: PDF EPUB MOBI TXT
FILSTØRRELSE: 3,31

FORKLARING:

Hvordan få de store ordrene hos de største kundene? Svarene får du ved å lese denne praktiske boken som viser deg hvordan du kan: - Komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene - Bygge gode langsiktige relasjoner - Presentere i store forsamlinger - Selge store løsninger - Skrive selgende anbud - Forhandle frem store kontrakter - Opprette og drive effektive kundeteam - Jobbe planmessig og strukturert med de største kundene - Drive resultatorientert Key Account Management «Det er mye å ta tak i om vi skal lykkes med de virkelig store kundene. Ikke minst må vi lykkes i å overbevise dem om at vi kan skape verdi for dem, slik at vi skiller oss ut fra andre leverandører. Dette er en bok verdig dette arbeidet. Dette er en bok til å bli klok av.» - Gorm Kunøe, amanuensis ved Handelshøyskolen BI «Vi ser i vårt daglige arbeid at relasjonsbygging blir en stadig viktigere faktor. Boken til Eirik gir oss en forståelig innføring i Key Account Management som sammen med hans tidligere emner har gitt oss i Constructor Norge en helhet i organiseringen av vårt salgsarbeid. Vi har satt teorien ut i praksis og tilbakemeldingene er udelt positive.» - Terje Danielsen, direktør i Constructor Norge AS (Aker ASA) «Dette er inspirerende lesning! Boken er godt strukturert, enkel å forstå og gir praktiske eksempler på løsninger. I Visma Retail vil vi benytte stoff fra boken for videreutvikling av vår salgsavdeling samt til bygging av KAM-organisasjon.» - Erik Ask, administrerende direktør i Visma Retail Systems AS

...ng an old browser that's not compatible and no longer supported ... Key Account Management Training, Key Account Management ... . Lexikon Online ᐅKey Account Management: Form der Marketingorganisation. Bevorzugte Behandlung von Abnehmern, die eine Schlüsselposition für den Erfolg einer Unternehmung einnehmen. Derartige Kunden werden als Key Accounts bezeichnet. Ihre Machtposition wird im Absatzkanal als bes. hoch eingeschätzt. Unabhängig von der Organisation Key account management (KAM) defines the full relationship between your business and the customers you are selling to. It revolves around handling the customers who play a strategi ... 6 Skills Every Key Account Manager Needs | Lucidchart Blog ... . It revolves around handling the customers who play a strategic role in the ... En Key Account Manager skal i denne sammenhengen dekke en rekke roller, og har flere ulike oppgaver og funksjoner ovenfor kunden. Vi skal nå ta for oss de viktigste av disse (Berg 2012, 327-334). Rådgiver og konsulent. Kunden forventer at en Key Account Manager skal fungere som en rådgiver og konsulent. Key Account Management (KAM) is far more than just selling products to big customers, its dealing with those customers who have a strategic role to play in the growth of a supplier. This therefore includes a range of large accounts that are perceived to be heading in a direction that is critical to the supplier. Key Account Management erklärt In diesem Clip erklärt Vertriebsexperte Gerald Geretschläger, wie Ihnen Key Account Management dabei hilft, Ihre bestehenden und potentiellen Schlüsselkunden ... Key Account Management gir en innsikt i hvilke systemer og metoder en key account manager baserer sitt arbeid på, hvordan nøkkelkunder kan identifiseres og ivaretas gjennom KAM. Emnet tar opp hvilke egenskaper som kreves av personer som skal jobbe som KAM, og hvordan KAM kan bistå kunder med hensyn til strategi- og analysearbeid og i samarbeid med kunden for å skape resultater som er til ... The basic role of a key account manager inside your company is to build and nurture loyal, long-lasting relationships with each of your high-value customers. They do this by positioning themselves as a dedicated resource for your key accounts, someone who is committed to helping them solve their problems, realize their business goals, and achieve success. Download: Key Account Management.pdf. Similar searches: Key Account Management Key Account Management Cheverton Account Receivable Management 2014 12th Commerce Account Partner Final Account 2019 12th Account Book Partner Final Account Pdf Colin Drury (2005) Cost And Management Account 5th Edition Account Account +2 Account 11 Th Samsung Account Bitcoin Account Consignment Account Financial ......